【海底捞的“花式整活”源自邵志东的创新政策 | 问鼎爆款⑦】具体的是什么情况呢，跟随小编一起来看看！
“江湖一笑浪滔滔，红尘尽忘了，俱往矣何足言道……”
2023 年，《一笑江湖》DJ 版的洗脑旋律，以及科目三舞蹈出现最多的地方在哪里？答案很有可能是海底捞的用餐区。“海底捞科目三”有多火？即便没有去海底捞用餐，消费者也能在抖音、大众点评的本地生活栏目，频频刷到与之相关的视频。
海底捞的这波操作吸引了无数的注意力，破圈效应明显，也引来不小的争议。
而这已经不是今年海底捞第一次凭借营销出圈。无论是在演唱会门口开大巴车接客、在夜市摆摊，还是跳“科目三”舞蹈，火锅巨头海底捞正通过“花式整活”，成为年轻人的“社交场”。
在这一波花式营销下，今年海底捞的业绩取得了大幅增长。据上半年公布的财报，海底捞累计接待顾客超 1.71亿次，上半年净利润达 22.6 亿元，比去年同期暴涨了 30 倍。要知道，即使是海底捞“鼎盛时期”的 2019 年，其全年净盈利也才 23.4 亿元。
为什么成立近 30 年的海底捞，会在 2023 年频频出圈，一举挽救亏损的颓势？
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海底捞变了，
用“花式整活”吸引年轻人
如果用关键词总结 2023 年的海底捞，一定有“花式整活”。
2021 年，当常年积累的极致服务理念开始失效，海底捞也在思考如何挽救持续下滑的亏损局面。从年轻化群体入手，不断引流与吸睛，在这个内卷到极致的消费市场大张旗鼓地变革，无疑成为其生存下去的手段。
2023 年，当消费复苏初期，线下演唱会成为多少年轻人重新为之疯狂的活动时，海底捞也嗅到了一波机会。
社交平台上，不乏海底捞员工开着大巴车去现场“捞人”的场面，员工大声喊着“海底捞火锅免费的大巴车，咱们去海底捞吃火锅喽！”上车后，在大巴车上、在火锅店里，海底捞员工继续带领人群嗨歌欢唱。
这一波营销操作，实际是看到演唱会散场后观众打不上车、辘辘饥肠的痛点，切中相关群体的需求，给予足够的情绪价值，从而积累了年轻消费者的好感度。
同时，借助摆摊经济的契机，海底捞在夜市摆摊的消息在短视频平台传播。网友称其为“夜市极速版”，纷纷在夜市排起了长队。餐车上品种齐全，有酥肉、脑花、小龙虾等，价格在 6-16 元之间。
另外，海底捞也尝试联名营销的形式，与悲伤蛙、米菲等 IP 合作；并首次推出“黑黑茶”饮品，消费者在下单2 杯黑黑茶后，只要对店员说出暗号“黑黑”，就能领取一副“黑黑”墨镜和趣味贴纸。
这些新消费赛道品牌的常用营销方式，今年被近 30岁的海底捞彻底吸收，成为其笼络年轻人的武器，在社交平台如病毒式一般扩散。通过一系列操作，海底捞已逐渐深谙平台的传播路径：从新产品或相关话题引流，激发网友二创热情，找到受众对品牌的情感描点，助推品牌声量的发酵。
同样用此方式，海底捞员工跳“科目三舞蹈”的视频也迅速扩散。其中，“海底捞服务员跳科目三”一条话题的播放量达 2.5 亿。
今年，连续吸睛的营销动作也让不少业内人士直呼：海底捞变了，变得更懂年轻人了。
无论是提供“演唱会大巴服务”，还是走向夜市、推出联名，业界持续下滑的海底捞都需要源源不断的流量，从而吸引年轻客源，深入其多维度的生活场景之中。
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